Die Zusammenfassung
Wichtige Erkenntnisse aus dem Gespräch
Wachstumsstrategien
- Raymonds Geschäft erzielt einen Umsatz von 5,2 Millionen USD mit einer Nettogewinnmarge von 23%. Er plant, den Gewinn auf 5 Millionen USD zu steigern, um sein Geschäft unabhängig zu betreiben und möglicherweise an institutionelle Käufer zu verkaufen.
Kunden und Dienstleistungen
- Die Zielgruppe sind Männer und Frauen im Alter von 35 bis 65 Jahren mit Beschwerden wie Schmerzen oder Bewegungseinschränkungen, bei denen 75% über Versicherung abgerechnet wird.
Preisgestaltung und Paketangebote
- Die Dienstleistungspakete variieren zwischen 2.400 und 3.600 USD, mit speziellen Fällen (z.B. Autounfälle) bis zu 10.000 USD. Durch den Verkauf von höherpreisigen Paketen konnte das Geschäft expandieren.
Verbesserungsmöglichkeiten bei der Werbung
- Facebook-Anzeigen könnten eine klarere Ansprache verwenden und die Textlänge vermindern. Ein spezifisches Angebot sollte sofort erkennbar sein, und Raymond könnte durch das Anziehen zusätzlicher Gelder die Anzeigenleistung verbessern.
Optimierung des Verkaufsprozesses
- Derzeit gibt es einen erfolgreichen Verkaufsprozess mit einer hohen Abschlussrate. Dennoch wäre es strategisch sinnvoll, den Prozess zu standardisieren, sodass Ärzte am Punkt größter Kundennot verkaufen, statt nach der Behandlung, wenn Kunden zufrieden sind.
Betriebliche Herausforderungen
- Da das Unternehmen mehrere Standorte betreibt, wird die Standardisierung der Betriebsabläufe wichtiger. Ein klarer Prozess für die Behandlung und Abrechnung könnte helfen, Zeit und Stress zu reduzieren.
Empfehlungen zur Umsatzsteigerung
- Um den Umsatz zu erhöhen, könnte Raymond seine Anzeigeninvestitionen erhöhen, insbesondere da das Return on Ad Spend (ROAS) auf Google sehr hoch ist.
Langfristige SEO-Strategien
- Der Aufbau einer Suchmaschinenoptimierungsstrategie (SEO) für lokale Märkte wird empfohlen, um Traffic ohne direkte Marketingausgaben zu steigern.
Schulung und Prozessoptimierung
- Es sollte ein Fokus auf Schulungen und die Prozessoptimierung, inklusive Checklisten für Verkäufe, gelegt werden, um die Abweichung in Leistung zwischen verschiedenen Standorten zu minimieren.
Diese Vorschläge, zusammen mit intensiven Betriebsverbesserungen, könnten in den nächsten sechs Monaten signifikante Geschäftsauswirkungen haben.
Das Video
So kannst du es umsetzen:
Ich schlage vor, mit kleinen, kostengünstigen Maßnahmen zu beginnen, die großen Wert liefern können. Zuerst würde ich die Google-Werbebudgets erhöhen, da die Rücklaufquoten dort hoch sind. Es könnte wertvoll sein, Keyword-Recherchen für lokale Märkte durchzuführen, um die Reichweite zu maximieren. Für Facebook-Anzeigen könnte man die Werbebotschaften kürzen und klarer gestalten, um sofortige Aufmerksamkeit zu erzielen und ein spezielles Angebot hervorzuheben.
Eine gute Möglichkeit, den Verkaufsprozess zu verbessern, ist das Umstellen des Zeitpunkts, wann der Verkauf erfolgt. Statt nach einer Behandlung, wenn der Kunde zufrieden ist, sollte der Verkauf im Moment des größten Schmerzpunktes stattfinden. Dies könnte die Abschlussraten erhöhen.
Ich empfehle auch, einen niedrigen Einstiegspreis für erste Konsultationen festzulegen, am besten durch die Buchung über das Telefon. Das kann die Show-Up-Rate verbessern. Das Sammeln von Versicherungsinformationen bereits im Voraus könnte helfen, den Verkaufsprozess zu beschleunigen, indem die Behandlungspläne vor dem eigentlichen Arztbesuch optimiert werden.
Langfristig wäre es sinnvoll, in eine lokale SEO-Strategie zu investieren, um den organischen Traffic zu steigern. Durch das Erstellen von Inhalten, die sich direkt an die Zielmärkte richten, kann der Traffic ohne zusätzliche Werbekosten erhöht werden.
Schließlich ist die Standardisierung der Verkaufsgespräche durch Checklisten sinnvoll, um die Leistung an verschiedenen Standorten zu harmonisieren und die Schließung von Verkaufslücken zu minimieren. Indem man am Morgen Steckbriefe für jede Versicherung ausdruckt, kann man besser vorbereitet in den Tag starten.
Quotes by AI Alex
> #### "I'm an investor and I make all the money that I have a golden share with diamonds that I sit on at bed"
>
> *- AI Alex*
> #### "Either buy or you build and so he chose a buy strategy"
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> *- AI Alex*
> #### "You absolutely can run a 10 to1 15 to1 you know uh row well you're already doing on Google"
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> *- AI Alex*
> #### "You can only see 10 new patients per week right scheduling availability is first come first serve for this treatment done"
>
> *- AI Alex*
> #### "I think this is probably an easy 2x in terms of lead flow and making more money"
>
> *- AI Alex*
Das volle englische Transkript:
Transcript: Watch Me Fix a Stranger's Business in 42 Mins (Step by Step)
Alright, so today we're diving into something a bit different. I'm going to take you through the process of fixing a stranger's business. Yes, you heard that right. In just 42 minutes, we're going to tackle some of the most common issues businesses face and see how we can turn things around.
First off, let's talk about the importance of understanding the business's core problem. Without identifying the root cause, any solution is just a temporary fix. So, we start by asking the right questions. What are the main challenges? Is it a lack of customers, poor online presence, or maybe operational inefficiencies?
Once we've pinpointed the issue, it's time to brainstorm solutions. This is where creativity and practicality meet. We need ideas that are not only innovative but also feasible. For instance, if the problem is a lack of online visibility, we might consider revamping the website or investing in SEO.
Next, let's discuss implementation. Ideas are great, but execution is key. We need a step-by-step plan that outlines what needs to be done, who will do it, and by when. This ensures accountability and keeps everyone on track.
Now, as we move forward, it's crucial to monitor progress. This means setting up metrics to measure success. Are we seeing an increase in traffic? Are sales going up? These indicators will tell us if we're on the right path or if adjustments are needed.
Finally, let's not forget about feedback. It's important to gather input from both the team and customers. This helps us refine our approach and make necessary improvements.
So, there you have it. In just 42 minutes, we've taken a deep dive into fixing a stranger's business. Remember, the key is to stay focused, be adaptable, and always keep the end goal in mind. Thanks for watching, and I hope you found this insightful!
Das volle deutsche Transkript (automatisch übersetzt):
Sehen Sie mir zu, wie ich das Geschäft eines Fremden in 42 Minuten repariere (Schritt für Schritt)
Moderator: Willkommen zu unserer heutigen Session. Heute werde ich live demonstrieren, wie man die Geschäftspraktiken eines Fremden in nur 42 Minuten verbessert. Bleiben Sie dran, um jeden Schritt im Detail zu erfahren.
Schritt 1: Situationsanalyse
Als erstes tauchen wir in die Analyse der aktuellen Geschäftssituation ein. Es ist essenziell, die Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken zu identifizieren. Hier müssen wir ehrlich und gründlich sein, um wirkliche Veränderungen zu erzielen.
Schritt 2: Strategieentwicklung
Nach der Analyse entwickeln wir eine maßgeschneiderte Strategie. Dies ist der Fahrplan, der uns von Punkt A nach Punkt B bringt, indem wir messbare Ziele setzen. Zielklarheit und machbare Etappen sind hier der Schlüssel.
Schritt 3: Implementierungsplan
Nun kommt der Umsetzungsplan. Dafür brechen wir die Strategie in kleine, handhabbare Aufgaben um. Erfolgreiche Umsetzung erfordert Koordination und Kommunikation innerhalb des Teams.
Schritt 4: Ergebnisse messen
Es ist wichtig, den Fortschritt zu überwachen. Wir führen regelmäßige Überprüfungen durch, um sicherzustellen, dass wir auf dem richtigen Weg sind. Nur durch kontinuierliches Feedback können wir Anpassungen vornehmen und die Strategie verbessern.
Abschluss:
In nur 42 Minuten haben wir einen umfassenden Einblick in die grundlegende Verbesserung eines Geschäftes erhalten. Denken Sie daran, dass der Schlüssel in der gründlichen Analyse und der strategischen Umsetzung liegt. Bleiben Sie dran für weitere spannende Sessions!
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