„Der Kinopreis-Trick“

Die Zusammenfassung

Key Takeaways

• If you have three price points, called small, medium, and large, where you position the medium price affects how many you sell.
• If you keep the prices of the small and large options the same and move the medium price closer to the large price, the large option may seem like a better deal since it’s only slightly more expensive.
• By positioning the medium price near the large price, I can encourage more customers to choose the large option because it appears to be a smart upsell.
• Conversely, if I expand the gap between the large and medium options, the middle option may appear more affordable and reasonable compared to the expensive large option.
• It is beneficial to always offer a very expensive option in your pricing to help other options look more attractive in comparison.

Wichtige Erkenntnisse

• Wenn ich drei Preispunkte habe, genannt klein, mittel und groß, beeinflusst die Positionierung des mittleren Preises, wie viele davon verkauft werden.
• Wenn ich die Preise für die kleinen und großen Optionen gleich lasse und den mittleren Preis näher an den großen Preis schiebe, kann die große Option als besseres Angebot erscheinen, da sie nur wenig teurer ist.
• Durch die Positionierung des mittleren Preises in der Nähe des großen Preises kann ich mehr Kunden dazu ermutigen, sich für die große Option zu entscheiden, weil sie wie ein kluges Upsell erscheint.
• Wenn ich dagegen die Lücke zwischen der großen und mittleren Option vergrößere, könnte die mittlere Option im Vergleich zur teuren großen Option erschwinglicher und vernünftiger erscheinen.
• Es ist vorteilhaft, immer eine sehr teure Option anzubieten, um die anderen Optionen im Vergleich attraktiver erscheinen zu lassen.

Das Video

So kannst du es umsetzen:

Ich würde vorschlagen, die Preisgestaltung so zu überdenken, dass die Kunden dazu angeregt werden, die für das Geschäft lukrativste Option zu wählen. Hier sind einige einfache Schritte, die ich ausprobieren könnte:

1. Positionierung der Preise: Wenn ich drei Preispunkte habe, könnte ich den mittleren Preis nahe am hohen Preis platzieren. Das lässt die größte Option wie ein gutes Angebot erscheinen, da der Unterschied im Preis klein ist.

2. Lücken-Strategie: Falls ich mehr von der mittleren Option verkaufen möchte, sollte ich den preislichen Abstand zwischen der mittleren und großen Option vergrößern. Dadurch wirkt die mittlere Option im Vergleich zur teuren großen Option attraktiver und erschwinglicher.

3. Eine sehr teure Option anbieten: Selbst wenn diese Option selten gekauft wird, kann sie dennoch nützlich sein. Sie lässt die anderen Optionen im Vergleich attraktiver erscheinen und kann die Kaufentscheidung der Kunden zugunsten der mittleren oder großen Option beeinflussen.

Diese Schritte sind kostengünstig und erfordern wenig Zeitaufwand, können aber einen großen Einfluss auf die Verkaufszahlen und das Kundenverhalten haben. Sie geben dem Kunden das Gefühl, beim Einkauf eine intelligente Wahl zu treffen, was wiederum das Geschäftsergebnis positiv beeinflussen kann.

Das volle englische Transkript:

The Movie Theater Price Hack

So, you know how movie theater snacks are, like, ridiculously expensive? Well, I found this hack that might just save you a few bucks. Here's the deal: you buy a large popcorn, which comes with free refills, right? But instead of getting it refilled right away, you wait until the movie is about to start.

Why? Because then you can enjoy your popcorn during the previews and still have a full bucket for the actual movie. It's like getting two for the price of one!

And, if you're with a friend, you can split the cost and both enjoy the snacks. Pretty clever, huh? Just make sure to time it right so you don't miss any of the movie.

Das volle deutsche Transkript (automatisch übersetzt):

Der Kino-Preis-Hack