Die Zusammenfassung
Wichtige Erkenntnisse
- Man kann ein Skript lesen, aber das gleiche Skript nach zehnmaligem Anschreien immer noch korrekt zu sagen, ist viel schwieriger. Es geht nicht nur um die Worte, sondern darum, sie zu sagen, als ob nichts passiert wäre.
- Verkäufer werden überproportional gut bezahlt, weil sie bereit sind, abgelehnt zu werden und trotzdem weiterzumachen. Sie lächeln und akzeptieren es, 100-mal hintereinander erneut abgelehnt zu werden, ohne aufzugeben.
- Jeder großartige Unternehmer, den ich kenne, hat eine Phase mit vielen Ablehnungen durchgemacht, ähnlich einer Rocky-Trainingsmontage.
- Durch ständige Ablehnungen lernt man kleine Anpassungen zu machen, wie z.B., dass manche Formulierungen nicht gut ankommen. Diese Erkenntnisse sind wichtig, um zu verstehen, was bei Menschen wirklich funktioniert.
Das Video
So kannst du es umsetzen:
Handlungsempfehlungen
Achte darauf, dir die Zeit zu nehmen, den Umgang mit Ablehnung zu üben, ohne dass es dich entmutigt. Ein Weg, das zu tun, ist, häufiger kleinere Herausforderungen oder Aufgaben anzunehmen, bei denen Ablehnung möglich ist. Diese Übung hilft dir, langsam widerstandsfähiger zu werden.
Ein nützlicher Ansatz könnte sein, deine Skripte oder Verkaufsansprachen ständig zu überprüfen und leicht anzupassen. Höre darauf, wie verschiedene Formulierungen bei deinen Gesprächspartnern ankommen, und ändere sie entsprechend. So lernst du kontinuierlich, was besser funktioniert.
Versuche, Ablehnung als eine Form von Feedback zu betrachten. Jede "Nein" ist eine Gelegenheit, etwas Neues zu lernen und deine Technik zu verbessern. Denke daran, dass viele erfolgreiche Unternehmer dieselbe Phase durchlaufen haben und daraus gestärkt hervorgegangen sind.
Es kann auch hilfreich sein, dich mit anderen zu vernetzen, die ähnliche Erfahrungen gemacht haben. Tausche Strategien und Geschichten aus, um neue Einsichten zu gewinnen und dich zu motivieren. Gemeinsam lernt es sich oft leichter und du kannst von den Erfahrungen anderer profitieren.
Achte darauf, positive Routinen und Rituale zu entwickeln, die dich nach einer Ablehnung wieder aufrichten. Dies könnte eine kurze Pause, ein Spaziergang oder ein motivierendes Gespräch mit einem Freund sein. Diese kleinen Pausen sind wichtig, um die Energie und den positiven Geist beizubehalten.
Zuletzt, setze dir realistische und erreichbare Ziele. Kleine Erfolge, wie ein positiver Rückruf oder eine geglückte Präsentation, helfen dir, motiviert zu bleiben und bieten wertvolle Erkenntnisse für den weiteren Weg.
Das volle englische Transkript:
Why Salespeople Are Paid So Well
Salespeople are often among the highest-paid employees in a company. This might seem surprising at first, but there are several reasons why this is the case.
First and foremost, sales drive revenue. Without sales, a company cannot survive. Salespeople are directly responsible for bringing in the money that keeps the business running. This makes their role incredibly valuable.
Secondly, sales is a challenging job. It requires a unique set of skills, including excellent communication, persistence, and the ability to handle rejection. Not everyone can do it, and those who can are often rewarded handsomely.
Thirdly, sales roles often come with performance-based pay. This means that the better a salesperson performs, the more they earn. This can lead to very high salaries for top performers.
Finally, good salespeople can have a significant impact on a company's success. They can help to build strong relationships with customers, identify new market opportunities, and contribute to the overall growth of the business.
In conclusion, salespeople are paid well because they play a crucial role in generating revenue, possess a unique and valuable skill set, often work on performance-based pay, and can significantly impact a company's success.
Das volle deutsche Transkript (automatisch übersetzt):
Warum Verkäufer Gut Bezahlt Werden
Verkäufer gehören zu den bestbezahlten Berufsgruppen. Aber warum ist das so? Es liegt daran, dass ihr Erfolg direkt mit dem Erfolg des Unternehmens verknüpft ist.
Hohe Verantwortung
Verkäufer tragen eine enorme Verantwortung. Ihr Hauptziel ist es, Umsätze zu generieren. Ohne Umsatz gibt es kein Geschäft. Ein guter Verkäufer kann den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg eines Unternehmens ausmachen.
Komplexe Fähigkeiten
Verkauf erfordert eine Vielzahl von Fähigkeiten. Dazu gehören:
- Kommunikationsfähigkeiten: Die Fähigkeit, effektiv und überzeugend zu sprechen.
- Einfühlungsvermögen: Das Verständnis für die Bedürfnisse und Wünsche der Kunden.
- Verhandlungsfähigkeiten: Das Talent, günstige Bedingungen auszuhandeln.
Harte Arbeit
Verkauf ist oft mit harter Arbeit und langen Arbeitsstunden verbunden. Verkäufer müssen proaktiv auf Kunden zugehen, was oft Ablehnung und Enttäuschung mit sich bringt. Trotz dieser Herausforderungen bleiben Top-Verkäufer motiviert und fokussiert.
Motivation und Anreize
Die Vergütung von Verkäufern basiert häufig auf Provisionen. Das bedeutet, je mehr sie verkaufen, desto mehr verdienen sie. Dies schafft einen hohen Anreiz, stets die besten Ergebnisse zu erzielen. Diese leistungsabhängige Bezahlung ist ein starker Motivator.
Marktkenntnis
Erfolgreiche Verkäufer sind Experten in ihrem Bereich. Sie kennen die Produkte und Dienstleistungen ihres Unternehmens in- und auswendig und haben ein tiefes Verständnis für den Markt und die Konkurrenz. Dieses Wissen ist entscheidend, um erfolgreich zu verkaufen.
Abschließend lässt sich sagen, dass Verkäufer gut bezahlt werden, weil sie eine entscheidende Rolle im Unternehmen spielen. Ihre Fähigkeit, Umsatz zu generieren und Beziehungen zu Kunden aufzubauen, macht sie unverzichtbar.
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