„Würden Sie dafür zahlen?“

Die Zusammenfassung

Key Takeaways

Understand Value Over Price: A Hummer might cost $200,000, but when offered for $10,000, people find ways to gather the money. This shows that perceived value can outweigh price concerns.
Value Objections Are Common: People often say they can't afford something, but it's usually more about not seeing the value. It's important to address the value perception rather than just focusing on financial objections.
Creative Problem Solving: If people believe something is truly worth it, they'll find creative solutions to overcome financial barriers, like borrowing money or finding credit.

Wichtige Erkenntnisse (German)

Wert über Preis verstehen: Ein Hummer kostet vielleicht 200.000 Dollar, aber wenn er für 10.000 Dollar angeboten wird, finden die Leute Wege, das Geld aufzutreiben. Das zeigt, dass wahrgenommener Wert den Preis überwiegen kann.
Wert-Einwände sind üblich: Oft sagen Leute, sie könnten sich etwas nicht leisten, aber es geht eher darum, den Wert nicht zu sehen. Es ist wichtig, die Wertwahrnehmung zu adressieren statt nur finanzielle Einwände.
Kreative Problemlösungen: Wenn Menschen glauben, dass etwas wirklich wertvoll ist, finden sie kreative Lösungen, um finanzielle Hürden zu überwinden, wie z.B. Geld zu leihen oder Kredit zu finden.

Das Video

So kannst du es umsetzen:

Umsetzungsvorschläge

Werte über Preise verstehen

Ich schlage vor, dass du den Fokus darauf legst, den Wert deines Produkts oder deiner Dienstleistung klar zu kommunizieren. Stelle sicher, dass deine Kunden verstehen, warum dein Angebot einzigartig und wertvoll ist. Nutze Geschichten und Beispiele, um den wertvollen Nutzen hervorzuheben.

Kreative Problemlösungen fördern

Ein guter Weg, dies weiter zu nutzen, ist, kreative Problemlösungen zu deinem Vorteil zu fördern. Zeige deinen Kunden, wie sie ihre finanziellen Hürden überwinden können, falls sie deinen Preis zunächst als zu hoch wahrnehmen. Du kannst Anleitungen oder Tipps teilen, wie sie möglicherweise investieren oder Geld einsparen können, um die Mittel aufzubringen.

Wert-Einwände adressieren

Ich würde empfehlen, aktiv mit typischen Einwänden umzugehen, indem du die wirklichen Bedürfnisse und Herausforderungen deiner Kunden einbeziehst. Frage gezielt nach, was sie an deinem Angebot wertvoll finden oder was ihnen noch fehlt, um den Wert zu verstehen. Dann passe deine Präsentation entsprechend an.

Unterstützung und Ressourcen bereitstellen

Schließlich könntest du Ressourcen oder Unterstützungsangebote bereitstellen, wie Beratungen oder Zahlungspläne, die die Investition realistischer erscheinen lassen. Dadurch könnte die Hemmschwelle gesenkt werden und die wahrgenommene Wertigkeit des Angebots steigen, was die Kaufbereitschaft erhöht.

Durch die Implementierung dieser Strategien kannst du den wahrgenommenen Wert deines Angebots steigern und deinem Geschäft oder persönlichem Wachstum einen neuen Schub verleihen.

Das volle englische Transkript:

Transcript

Interviewer: So, the question is, would you pay it?

Interviewee: Well, it really depends on the context. If it's something that I find valuable or necessary, then yes, I would consider paying for it.

Interviewer: What about situations where the price seems too high?

Interviewee: In those cases, I would weigh the benefits against the cost. If the benefits outweigh the cost, then I might still pay it. However, if it seems unreasonable, I would look for alternatives.

Interviewer: Can you give an example of something you recently decided was worth paying for?

Interviewee: Sure, I recently subscribed to a premium service for a software tool I use daily. The free version was good, but the premium features offered significant time savings and efficiency, which justified the cost for me.

Interviewer: Interesting. So, it's all about the value you perceive?

Interviewee: Exactly. It's about the value and how it aligns with my needs or priorities at the time.