Warum Sie Ihr Unternehmen wie Harvard aufbauen sollten

Die Zusammenfassung

Persönliche Lektionen zur Führung eines erfolgreichen Bildungsunternehmens

• Exklusivität schaffen: Ich rate dazu, einen Bildungsstandard zu setzen, ähnlich wie Harvard. Nicht jeder sollte Zutritt haben, was den Ruf und den Wert des Angebots erhöht.
• Versprechungen einschränken: Versprechen Sie keine spezifischen Ergebnisse. Lassen Sie den Kunden wissen, dass das Erreichen eines Ergebnisses unsicher ist, obwohl die Qualität des Inhalts hoch ist.
• Einzigartige Netzwerke aufbauen: Nutzen Sie die Qualität Ihres Netzwerks, um Wert zu schaffen. Der Austausch zwischen Teilnehmern kann genauso wertvoll sein wie die Inhalte selbst.
• Kontinuität durch Konsumgüter fördern: Teilen Sie Ihr Angebot in einmalige und wiederholbare Werte auf. Beispielsweise könnten fortlaufend neue Inhalte oder private Netzwerke dafür sorgen, dass Kunden bleiben.
• Angebot an Verbrauchsgüter anpassen: Überlegen Sie sich, welcher Bestandteil Ihres Angebots regelmäßig benötigt wird, und setzen Sie hier an.
• Preisgestaltung mit Bedacht wählen: Setzen Sie hohe Preise für einmalige Werte und niedrigere für wiederholte, um den Nutzen besser zu reflektieren.
• Weiterbildung anbieten: Eine Möglichkeit zur langfristigen Bindung ist die kontinuierliche Ausbildung, bei der neue Technologien oder Praktiken vermittelt werden.

Geschäftswert und Nachhaltigkeit

• Markenbindung als Schlüssel: Der Wert Ihres Unternehmens korreliert mit einer verlässlichen Nachfrage. Eine starke Marke sichert zukünftige Einkünfte.
• Fehler bei der Softwareintegration vermeiden: Wenn Sie auf Software setzen möchten, sollte dies ein wesentlicher Bestandteil des Geschäfts sein; sonst riskieren Sie Ablenkungen ohne erkennbaren Mehrwert.
• Fokus auf den langfristigen Kunden: Ziel ist es, "permanente" Kunden zu gewinnen, die langfristig bleiben. Verbessern Sie die Anfangsjahre, um dann die dauerhafte Bindung zu fördern.
• Halten statt Umschalten: Das Wachstum liegt darin, bestehende Kunden zu halten, anstatt ständig neue zu suchen. Vergleichen Sie daher die Kosten des Erwerbs und den Lebenszeitwert der Kunden.

Überlegungen und Ratschläge

• Mix statt Verlust: Denken Sie an die richtige Balance zwischen Status und Flow. Verzichten Sie nicht nur auf den kurzfristigen Gewinn für spekulative Langzelertragsziele.
• Erkenntnisse teilen: Nutzen Sie vergangene Erfahrungen und Erkenntnisse, um wieder verwendbare und revolutionäre Geschäftseinsichten anzubieten.

Abschlussgedanken

• Jedes Unternehmen hat Werte: Ein Bildungsunternehmen muss nicht in ein Technologieunternehmen transformiert werden, um wertvoll zu sein. Nutzen Sie Ihre Stärken und passen Sie Ihr Modell und Ihre Preisgestaltung entsprechend an.

Das Video

So kannst du es umsetzen:

Ich würde vorschlagen, Exklusivität durch klare Standards zu schaffen. Setze hohe Anforderungen, damit nicht jeder einfach Zugang zu deinem Angebot hat, und steigere so den wahrgenommenen Wert.

Ein guter Weg, falsche Erwartungen zu vermeiden, ist ehrlich darüber zu sprechen, dass keine bestimmten Ergebnisse garantiert werden können, auch wenn der Inhalt hochqualitativ ist.

Baue ein einzigartiges Netzwerk auf, in dem Teilnehmer sich austauschen können. Oft ist das Netzwerk, das du bietest, so wertvoll wie der Lerninhalt selbst. Ein starker Zusammenhalt in der Community kann die Teilnehmer binden.

Um sicherzustellen, dass Kunden dauerhaft bleiben, ist es wichtig, einmaligen Wert und Konsumgüter zu unterscheiden. Verkaufe Inhalte, die wiederholt konsumiert werden können, wie aktualisierte Materialien oder exklusive Zugänge zu einem Netzwerk.

Preise dein Angebot klug. Der Preis für einmalige Leistungen kann höher sein, während Konsumgüter preisgünstiger angeboten werden sollten, um regelmäßiges Engagement aufrechtzuerhalten.

Biete kontinuierliche Weiterbildung an, die auf den neuesten Stand der Technik oder der Praxis fokussiert ist. So gewährleistest du, dass Kunden langfristig bei dir bleiben wollen.

Vermeide Fehler bei Softwarelösungen. Setze Software nur ein, wenn sie eng mit dem Geschäftskern verwoben ist. Ansonsten wäre es besser, auf bewährte Methoden zu setzen.

Fokussiere dich darauf, bestehende Kunden zu halten, anstatt nur neue zu akquirieren. Der langfristige Erfolg liegt darin, Vertrauen und Loyalität aufzubauen. So schaffst du nachhaltigen Geschäftswert.

Quotes by AI Alex

"If you want something that is super sellable, then you want something that's sticky"

– AI Alex

"Education does not lead to continuity except under one circumstance"

– AI Alex

"The big mistake is that people will price their consumable at a payment plan of their onetime upfront value"

– AI Alex

"What's my permanent CAC to a permanent LTV"

– AI Alex

"Offer timing matters just as much if not more than the offer itself"

– AI Alex

Das volle englische Transkript:

Why You Should Build Your Business Like Harvard

Building a business is no small feat. It requires dedication, strategy, and a clear vision. One of the most successful institutions in the world, Harvard University, offers a blueprint for success that can be applied to businesses of all sizes.

Firstly, Harvard has a strong brand identity. This is something every business should strive for. A recognizable and respected brand can set you apart from competitors and attract loyal customers.

Secondly, Harvard invests heavily in research and development. This commitment to innovation keeps them at the forefront of education. Similarly, businesses should allocate resources to R&D to stay ahead in their industry.

Moreover, Harvard's network is vast and influential. Building a strong network can open doors to new opportunities and partnerships. Businesses should focus on creating and nurturing relationships within their industry.

Finally, Harvard's long-term vision and adaptability have ensured its longevity. Businesses should also plan for the future and be willing to adapt to changing circumstances to ensure sustained success.

In conclusion, by emulating Harvard's strategies—strong branding, investment in innovation, networking, and adaptability—businesses can build a solid foundation for success.

Das volle deutsche Transkript (automatisch übersetzt):

Warum Sie Ihr Unternehmen wie Harvard aufbauen sollten

Einführung

Harvard ist mehr als nur eine Universität; es ist eine Institution, die seit Jahrhunderten einen Ruf für Exzellenz aufgebaut hat. Aber was macht Harvard so besonders? Und vor allem, wie können Unternehmen von den Strategien lernen, die das Fundament von Harvard gebildet haben?

Kontinuierliche Innovation

Harvard bleibt nicht stagnierend. Es investiert ständig in Forschung und Entwicklung, sodass es an der Spitze der akademischen und wissenschaftlichen Fortschritte bleibt. Unternehmen sollten ähnliche Wege beschreiten, um relevant und wettbewerbsfähig zu bleiben.

Starkes Netzwerk

Harvard hat ein Netzwerk von Alumni, die weltweit in Führungspositionen tätig sind. Dieses Netzwerk dient als kraftvolle Ressource. Gleiches gilt für Unternehmen: Der Aufbau starker Beziehungen zu Kunden, Lieferanten und anderen Stakeholdern kann zu unausgesprochenen Vorteilen führen.

Exzellente Markenstrategie

Harvards Marke ist weltweit anerkannt und hoch angesehen. Unternehmen sollten daran arbeiten, eine ebenso starke Marke zu etablieren, die nicht nur bekannt ist, sondern auch Vertrauen und Qualität vermittelt. Das bedeutet, in Qualität zu investieren und den Kunden immer an erste Stelle zu setzen.

Fazit

Harvards Erfolg basiert auf einer Kombination aus Innovation, Netzwerken und Markenexzellenz. Unternehmen, die ähnliche Strategien anwenden, können nicht nur wachsen, sondern auch bedeutende und nachhaltige Erfolge erzielen.