Die Zusammenfassung
Wichtige Erkenntnisse
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Wenn jemand nur 400 Dollar zahlen will und der Preis bei 500 Dollar liegt, kann ich ihm einen Rabatt geben, wenn er mich drei Freunden vorstellt. Auf diese Weise kann ich mehr Kunden gewinnen.
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Als kleiner Geschäftsinhaber, wenn ich mit anderen Geschäftsinhabern Geschäfte mache, versuchen sie oft, die Preise zu drücken. Ich kann ihnen aber sagen, dass ich aus ethischen Gründen keine anderen Preise verlangen kann. Aber wenn sie mir jemanden schicken, dem sie mich empfehlen, könnte ich den Preis senken.
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Ich starte damit, dass ich bei einem Preisnachlass von 100 Dollar drei Empfehlungen verlange. Dies macht die Verhandlungen interessanter und gibt mir einen besseren Verhandlungsspielraum.
- Es ist eine clevere Taktik, zuerst nach mehr Empfehlungen zu fragen, denn wenn sie beim ersten Mal "nein" sagen, kann ich die Zahl reduzieren, z. B. auf zwei, und so leichter den Deckel auf den Verkauf machen und gleichzeitig neue Kunden gewinnen.
Das Video
So kannst du es umsetzen:
Ich schlage vor, als kleine Geschäftsinhaberin Rabattaktionen zu nutzen, um mehr Kunden zu gewinnen. Wenn ein Kunde nur 400 Dollar zahlen möchte, obwohl der Preis bei 500 Dollar liegt, kann ich 100 Dollar Rabatt anbieten, wenn der Kunde mir drei Freunde empfiehlt. Dies bringt mir neue Kunden und hält die Verkaufszahlen hoch.
Für Verhandlungen mit anderen Geschäftsinhabern ist es wichtig, preissensibel zu bleiben, ohne meine Ethik zu verletzen. Ich könnte vorschlagen, den Preis zu senken, wenn mein Geschäftspartner mir neue Kunden empfiehlt. Das Hinzufügen dieser Empfehlungskomponente macht meine Angebote attraktiver und überzeugender.
Es ist ebenso clever, mit einer hohen Anzahl an gewünschten Empfehlungen zu beginnen, z. B. drei anstatt einer. Wenn der Kunde zuerst ablehnt, kann ich die Anzahl auf zwei Empfehlungen reduzieren. Diese Taktik erhöht meine Verhandlungsstärke und die Wahrscheinlichkeit, den Verkauf erfolgreich abzuschließen.
Letztendlich ist es eine gute Strategie, kreative Rabattsysteme zu nutzen, um den Umsatz zu steigern und gleichzeitig das Netzwerk zu erweitern. Diese Methoden kosten wenig und sind zeitsparend, da sie direkt bei bestehenden Kunden angewendet werden können. Auf diese Weise erziele ich sowohl Geschäftswachstum als auch persönliche Weiterentwicklung im Verhandeln.
Das volle englische Transkript:
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Das volle deutsche Transkript (automatisch übersetzt):
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Warum Empfehlungen wichtig sind
Empfehlungen helfen uns, neue Kunden zu gewinnen, und dafür möchten wir uns bei Ihnen bedanken. Ihr Vertrauen bedeutet uns viel, und wir möchten, dass Sie dafür belohnt werden.
Tipp: Je mehr Freunde Sie empfehlen, desto mehr Rabatte können Sie sammeln!
Zusammenfassung
Nutzen Sie also die Gelegenheit und profitieren Sie von unserem Empfehlungsprogramm. Es ist eine Win-Win-Situation für alle Beteiligten.
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