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Was du mitnimmst
- Frag im Verkaufsgespräch auf einer Skala von eins bis zehn, wie nah der Kunde am Abschluss ist.
- Bei einer niedrigen Zahl frag, warum nicht eins, so kommen die positiven Gründe ans Licht.
- Frag dann, was noch fehlt, um auf zehn zu kommen, oft fällt dem Kunden nichts Konkretes ein.
- So findest du raus, ob der eigentliche Einwand woanders liegt und nicht beim Angebot selbst.
Volltranskript
Das Transkript ist das englische Original mit Timecodes. Die deutsche Zusammenfassung steht oben. Sprecher werden automatisch zugeordnet.
0:00Do you guys know how to do the one to 10 close? On a scale from one to 10, 10 being we're moving forward, one being you hate me and you never want to talk to me again, where we at right now with this program? So, let's say they say six. And you're like, all right. Why not a one? And then they tell you all the reasons that this is good. And you're like, got it. So, then what would it take to get to a 10? A lot of times they don't have anything. They're like, uh It's like, all right, well, then sounds like it's not about the program. So, what are you afraid of having happen? And so, then that gets you to side step so you can go straight to the issue. And obviously, if they do give you a something that gets you to 10, most times it's like, oh, I just didn't tell you that. We have that. My bad. That's on me.
0:30>> So, we feeling tennis now? Great. Let's try that.