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Warum Humor im Verkaufsgespräch Vertrauen schafft
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Alex Hormozis beste Lektionen ›
Was du mitnimmst
- Im Verkaufsgespräch macht er bewusst Witze, um Nähe aufzubauen und die Stimmung zu lockern.
- Wenn ein Kunde sagt, er müsse erst mit seiner Frau sprechen, kontert er locker statt zu drängen.
- Sobald man spürt, dass die Stimmung angespannt wird, lockert ein Scherz sie, bevor man weitermacht.
- Trotz Humor bleibt er strikt beim eigentlichen Verkaufsskript und der nächsten geplanten Frage.
Volltranskript
Das Transkript ist das englische Original mit Timecodes. Die deutsche Zusammenfassung steht oben. Sprecher werden automatisch zugeordnet.
0:00I always make a joke. I make multiple. >> Can I just call you tomorrow? Like we'll get it taken care of. >> can call me twice a day and twice on Sunday. Like you can call me as many times as you want. >> Today's not the day though. You're not going to get my car today. >> That's okay. Uh, in a different country it's tomorrow so we can start there. >> I got to talk to my wife. >> to talk to mine. I'll talk to mine, you talk to yours. We'll talk and talk to each other. In the meantime we can keep going. So, you know, like you sense when things are tense. [music] You won't want to close when it's tense. And so I just crack jokes. We're not going to break the script here to be clear. My next question after that's going to be the next line of the script. [music]