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Was du mitnimmst
- Der Name eines Pakets beeinflusst die Kaufentscheidung stärker als man denkt.
- Nenn die günstigste Option Minimum Paket statt Basis oder Sparversion, das klingt nach Pflicht.
- So wird aus der Frage kaufst du die Frage was kaufst du, das erhöht die Abschlussrate.
Volltranskript
Das Transkript ist das englische Original mit Timecodes. Die deutsche Zusammenfassung steht oben. Sprecher werden automatisch zugeordnet.
0:00If you ever have the ability to name your packages, this name will increase your close rates by a ton. Let's say that you've got package A, package B, and package C. Instead of having package C be the cheap guy option or the you're broke option, instead, call it the minimum package. The reason this is so powerful is that minimums assume that you must purchase it. Now, to be clear, you're not going to say that, but you'd say, "Hey, we have our ultra transformation thing, we have our middle tier thing, which is what a lot of people do, [music] and then we have our minimum package." Oh, well, I guess I'll just get the minimum package. Rather than a will you buy, it's a what will you buy conversation, simply because of the floor we set with the naming of the [music] package itself.