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So strukturierst du Preisstufen für mehr Verkäufe
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Was du mitnimmst
- Bei drei Preisstufen entscheidet der Abstand der mittleren Stufe, was die Kunden am meisten kaufen.
- Rückst du die mittlere Stufe nah an die teure heran, wirkt die teure Stufe wie ein Schnäppchen.
- Vergrößerst du den Abstand zur teuren Stufe, wirkt die mittlere Stufe vernünftiger und verkauft sich besser.
- Ein sehr teures Angebot lohnt sich immer, weil es mehr Käufe zur mittleren Stufe lenkt.
Volltranskript
Das Transkript ist das englische Original mit Timecodes. Die deutsche Zusammenfassung steht oben. Sprecher werden automatisch zugeordnet.
0:00If you have three price points, small, medium, large, where you move the middle will dictate how many of them you sell even if you keep the small and the large at the same price. For example, let's say that we've got $5 and $10 as these things. If I put the middle very, very close to the top, the top one will look like a steal compared to the middle cuz it's only 10% more and I might get a lot more stuff. And so if I wanted to sell more larges, I would push the medium right next to it and make it seem like a no-brainer upsell psychologically. On the flip side, if I wanted to sell more of the middle one, I would expand the distance between the large and the middle and so that this one would look like the more reasonable option compared to the premium price. You should always have a very expensive thing to sell because you can drive more sales to the middle while also allowing people who want to spend the money to go buy the super expensive thing.