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Was du mitnimmst
- Wenn jemand sagt er müsse noch überlegen, nicht mehr Zeit geben, sondern nach den konkreten Bedenken fragen.
- Entscheidungen brauchen keine Zeit, sondern fehlende Informationen, so der Kerngedanke.
- Da der Verkäufer oft die einzige Informationsquelle ist, bringt reines Warten keine neuen Erkenntnisse.
Volltranskript
Das Transkript ist das englische Original mit Timecodes. Die deutsche Zusammenfassung steht oben. Sprecher werden automatisch zugeordnet.
0:00This is one of my favorite overcalls for when someone says, "I need to think about it." or "I need some more time to make the decision." I say, "Listen, it doesn't take time to make decisions, it takes information. And the problem is we think that the longer we wait, the more information we're going to have. But I'm the only source of information that you have to make this decision. So, what are your main concerns?" And then we can walk through it.