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Warum Verkauf am Telefon oft die bessere Wahl ist
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Was du mitnimmst
- Ein Bekannter von Alex machte 100 Millionen Dollar im Jahr im Solargeschäft nur mit Klinkenputzen.
- Alex schlug vor, stattdessen am Telefon zu verkaufen, weil das mehr Abschlüsse pro Tag ermöglicht.
- Die besten Verkäufer könnten so 15 Abschlüsse am Tag statt 3 pro Woche schaffen, weil Laufwege wegfallen.
- Der Firmengründer testete den Telefonverkauf erst selbst, bevor er ihn an sein Team übergab.
Volltranskript
Das Transkript ist das englische Original mit Timecodes. Die deutsche Zusammenfassung steht oben. Sprecher werden automatisch zugeordnet.
0:00A buddy of mine was doing 100 million a year in solar. He had a 50 person door knockocking team. I asked I was like, "Hey, man." I was like, "Why don't you sell over the phone?" "Well, we've got a great door knockocking team." I was like, "But wouldn't it be cool if you could sell it over the phone?" [laughter] I feel like you'd make a lot more money and it'd be easier and like your best closers could do 15 sales a day instead of three sales a week. So many more at bats on the phone cuz they don't have to waste time literally walking to houses. He as the founder of the company started funneling traffic to a phone funnel and he took all the calls cuz he wanted to figure it out. As soon as he figured it out, he hit it off to his guys.