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Verkaufsstrategie für die Feiertags Kauflaune
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Was du mitnimmst
- Die Strategie kauf eins bekomm zwei gratis wirkt stärker als derselbe Preis für drei Artikel einzeln.
- Wichtig ist, mehr gratis zu geben als man tatsächlich berechnet, die Kosten bleiben aber gleich.
- Solche Angebote wirken besonders gut, wenn Menschen in Kauflaune wie an Feiertagen sind.
Volltranskript
Das Transkript ist das englische Original mit Timecodes. Die deutsche Zusammenfassung steht oben. Sprecher werden automatisch zugeordnet.
0:00I'm going to show you in 60 seconds how to sell one thing for the price of two. So, it's a strategy that I call free with free pay or buy X get Y free. And the key to making it work is that you want to give more free than you actually charge for. But, here's the thing. You get to control what you're charging for and how much you charge. If I wanted to sell three t-shirts, I can either say, "Hey, I want you to buy three t-shirts for $5 each." But, you know what would be a lot stronger is if I said, "Hey, buy one t-shirt for $15 and get two t-shirts free." It's a much more compelling offer even though the economics are the same. And that is one of the things you can hijack, especially when people are in buying frenzies during the holidays.