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Scale or Fail 1: Umzugsfirma raus aus dem Preisvergleich
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Was du mitnimmst
- Alex arbeitet den Fall von hinten nach vorn: erst das Angebot, dann der Verkaufsprozess, zuletzt die Kanäle.
- Wer pro Stunde verkauft, ist eine Commodity. Der Ausweg: ein VIP-Angebot mit Packservice, Material, Versicherung, Preisdeckel und Same-Day-Premium.
- Gib Kunden mehr Bewertungsdimensionen als den Stundensatz, sonst entscheidet nur die billigste Zahl.
- Für Makler keine 250-Dollar-Rabatte, sondern ein kostenloses VIP-Upgrade, das den Makler vor seinem Kunden glänzen lässt. Der größere Hebel sind ganze Brokerages statt einzelner Makler.
- Alex' Urteil in der Serie: fail. Nicht weil das Geschäft schlecht ist, sondern weil es noch in der Nail-it-Phase steckt. Erst nageln, dann skalieren.
Transkript
Das Transkript zu diesem Video gibt es direkt bei YouTube. Hier folgt es demnächst.